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网红宠物帮带货,完美日记特殊时期的特殊销售

2020-05-19 13:16:26

由内容质量、互动评论、分享传播等多维度分值决定,勋章级别越高( ),代表其在平台内的综合表现越好。

近日,完美日记推出了新款动物眼影盘,分别以小狗和猫咪为主题,每一款眼影盘都包含12种颜色,围绕这两种宠物进行设计。其中,小狗盘的封面是李佳琦的宠物狗Never,此前完美日记还与《时尚COSMO》杂志合作,为李佳琦和Never拍摄了一组大片。小狗盘是一款“公益眼影”,每通过官方天猫旗舰店及李佳琦直播间卖出1个小狗盘,完美日记就会捐赠1元给北京爱它动物保护公益基金会,用于动物保护相关公益项目,同时李佳琦也宣布将Never的模特费悉数捐赠给该基金会。

新冠肺炎疫情下,完美日记线下销售渠道受到较大影响。不过作为一个电商平台起家的美妆品牌,完美日记凭借对网络和流量的运营基础,在线上销售中掀起不小的水花。

完美日记已经推出了9款动物眼影盘,都是与Discovery探索频道联名推出,最初的四款眼影盘以丛林中的为主题,包括鳄鱼、冰狼等,刚发售时,该系列眼影盘一周销量超过20万。

资料显示,完美日记是广州逸仙电子商务有限公司旗下品牌,创立于2017年,凭借电商平台起家。2019年年底,完美日记母公司逸仙电商被评为广州“独角兽”创新企业”。

2019年,完美日记开始布局线下,目前在各大城市开设了49间门店,并在上海成立了新零售总部。

完美日记作为网络上人气较高的美妆品牌,其官方天猫旗舰店的粉丝数接近1300万,大部分产品都是从线上售出。每当推出新品,官方都会在小红书、微博、微信等平台进行大量宣传推广,并与平台上的博主互动合作,此次也不例外。

在微信和小红书上,完美日记倾向以放送福利和美妆科普的方式吸引粉丝。其官方微信每周会推送1-2次,几乎每次头条文章的阅读量都是10万+。最新一条推送文章的标题是“突击〉〉猫狗盘第2件1元,38狂欢福利轰炸!”,吸引了不少用户在文章评论区互动和点击“在看”。

小红书是完美日记重要的阵地之一,新款猫狗眼影盘也是在小红书上进行全网首发。完美日记小红书的粉丝数接近200万,发布了许多关于新款猫狗眼影盘的福利笔记,最火的一条抽奖笔记点赞、收藏、评论数量均超过8万。此外,在小红书上搜索“完美日记”,会出现大量用户发布的猫狗眼影盘测评笔记,这是一种“广撒网”的战略,完美日记在小红书更喜欢与“腰部”网红和初级网红合作,以达到更高的传播效率。

在微博上,2月23日至今,完美日记已经发布了超过12条微博为新品造势,并频频抽奖激励粉丝进行转发和关注,其中一条宣布猫狗眼影盘上线的微博被设置为置顶微博,转发近2万次,评论数近7000。由于此次完美日记与李佳琦进行合作,双方频繁在微博进行互动,有不少参与评论的人是专门为李佳琦和狗狗Never而来。

实际上,完美日记此次和李佳琦的合作得到了很多网友的关注和好评,微博话题“李佳琦Never小狗盘”的阅读量已经超过3000万。2月24日晚,在李佳琦淘宝直播中开售的小狗盘几秒内售罄,数万库存被清空。以小狗为主题的眼影盘本来就具有话题性,更何况这只狗还是李佳琦的。

电商直播在2019年已经火了一整年,近期在新冠肺炎疫情的影响下,这种带货方式进一步受到推崇。一直以来,完美日记与李佳琦、薇娅等大牌主播都保持着密切合作,此前完美日记推出的小金钻口红和小酒管水光唇釉等单品,都是通过李佳琦直播间开始火起来,这次小狗盘眼影更是有出圈的趋势,在各个平台上的声量上甚至不亚于一个当红明星的新闻。

同时,完美日记也在加速培养自己的主播,近日专门在微博上开启了一个“完美颜究所”账号,推广自家彩妆师主播。2月28日,微信小程序直播启动公测,完美日记线下门店的彩妆师也参与到直播中,在疫情期间保持与各区域顾客的联系。完美日记曾宣布2020年为体验店招募约500名彩妆师,现在看来,这些彩妆师未来可能会同时在线下与线上服务消费者。

不过,疫情期间,完美日记线下渠道难免受到波及,大多数门店暂时关闭,线下销售几乎停滞,新店开业计划延后。线上直营店作为完美日记主要营收来源基本保持正常运行,但也受到一定程度的影响,例如物流的运力和效率降低、生产供应商停工等,预计品牌第一季度增速将会放缓。在此情形下,新款小狗盘的热销和彩妆师主播的成长,帮助完美日记抵消了一定的负面影响。

关于下一阶段的运营规划,完美日记有关负责人对新京报记者表示,如何利用新兴热点来加强品牌影响力,如何利用新型数字化手段吸引消费者,是完美日记首先要考虑的问题,将把握机会,利用好线上加线下的销售模式。接下来,在保证员工、合作伙伴的健康安全的前提下,完美日记会坚持推进新零售战略。

在被问及希望政府有什么样的帮扶政策时,该负责人表示,希望稳就业相关扶持政策,对员工流失率低或招聘数量多的企业予以特殊奖励;配合高校春招,政府牵头支持企业校招宣传,协助企业开展线上招聘活动。

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