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华埔商学院:优秀的品牌营销,可以通过创意实现弯道超车

2020-04-27 11:33:27

好的品牌营销,一定会伴随着好的创意

1、 用户思维

当我们开始打造品牌的时候,首先要注意区分产品思维和用户思维,更有倾向性的去培养自己产生用户思维

用户思维——取决于你是谁,你和谁在一起

产品思维:根据现有的产品进行推销售卖

在进行品牌营销的时候,要注意变化你的思维

旋转跳跃~ 品牌不停歇

用户思维能够以客户为中心,站在用户的立场上思考问题,利于品牌打造升级

具体的案例有抢占共享市场的摩拜,用户想通过共享的方式使用自行车,而非自己要买一辆。从用户的角度出发,思考问题,赢得市场,从而做好品牌营销

2、打造爆品

良好的品牌形象营销,还在于能够稳定推出爆款

爆款的关键点在于,要让品牌拥有持续的流量与曝光度,利用从众心理放大宣传效果。最关键的还有~ 维持好产品的质量,让用户安心、放心,才能俘获他们的心

在经营的过程中,也要了解爆款的周期

品牌爆款的有四大思维计算周期,第一个是用户引导阶段,第二个是品牌成长阶段,第三个是品牌成熟期,最后一个衰退期,当然也是大家最不希望步入的一个阶段

在爆款的选择上,可以从以下四点着手:

1.引流款

2.爆款

3.利润款

4.品牌款

利用好这四个因素,借助爆款的力量,推动品牌营销,刘看山都忍不住看你

1.引流款解决获客

2. 爆款解决现金流

3. 利润款解决增量

4. 品牌款解决存量

3、 人群画像

搞定人群画像,营销不愁~

精准的人群画像,让你不再用户客户傻傻分不清

比如热门的教育行业,以育儿教育为例,产品的使用者是儿童,但是付费的客户却是家长。这就需要在做品牌营销的时候,区分好准确的人群

客户是产品购买者,用户是产品使用者

过去流行说:“世界上最好赚的钱是,老人、孩子和女人”

2020,现在流行说——“最潜在消费力的市场:女人、孩子、宠物”

抓好客户的冲动消费心理

把握好用户的产品体验

品牌营销soeasy~

还是以刚刚的例子为延伸,在做母婴品牌营销的时候,可以精准利用不同人群的特性

打动消费者——母亲,就离成功更进一步

打动使用者——儿童,四省五入就等于有了持续消费的群体

4、文案表达

好好说话,说人话

把产品的思维,转变成用户的表达

产品的功能点、客户的诉求点,成就产品的爆款卖点

文案在表达上,大致有四种不同的类型

1.产品型文案

2.广告型文案

3.用户型文案

4.转化型文案

在对品牌进行营销时,文案是必不可少的环节,很多品牌在介绍自己的时候,会用一些官方的词语包装文案,美名其曰高大上

实际上....用户可能都不知道你的卖点和产品是什么

这也就是为什么“欧式贵族、尊崇人生”,“极致高贵、享悦生活”这样的文案看似高端

但实际上~ 我们看完之后内心却毫无波澜,甚至还有点想笑

这个时候,就需要把文案梳理成一句用户能够听得懂的“人话”

以过时却经典的《老师·好》为例,同样是宣传电影,对电影品牌进行造势,上面四种文案可以有不同的表达方式~

贴近用户,好好说话,才能拉近与用户的距离

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